Momentum Dongkrak Penjualan
Dengan memanfaatkan momen-momen spesial dalam setahun, perusahaan dapat menciptakan kampanye yang lebih menarik, dan berpotensi besar untuk meningkatkan penjualan.
Tak dapat dimungkiri bahwa sektor fast-moving consumer goods (FMCG) merupakan sektor yang paling dinamis dan kompetitif. Oleh sebab itu, para pemain sektor ini harus terus berinovasi dan mencari cara efektif untuk menarik perhatian konsumen. Salah satu pendekatan yang dapat dilakukan adalah dengan strategi seasonal marketing.
Seasonal marketing merupakan strategi pemasaran yang memanfaatkan momen-momen tertentu. Ini dapat menjadi alat yang sangat efektif bagi pemain FMCG untuk meningkatkan brand awareness, bahkan berpotensi pada leads penjualan.
Hal ini terbukti dari survei oleh NIQ Global Strategic Planner pada tahun 2023 yang menunjukkan bahwa momen-momen liburan membawa peningkatan penjualan FMCG tertinggi. Hal ini didukung oleh tingginya jumlah kategori yang menikmati peningkatan volume.
Grafik 1. FMCG Value Uplifts
Selama minggu-minggu liburan, indeks nilai untuk tahun baru Imlek mencapai 132, sementara indeks nilai FMCG selama Ramadan adalah 122, dan Natal 118. Hal ini menunjukkan bahwa Tahun Baru Imlek, Ramadan, d