Antara Leader dan Challenger
Ada banyak contoh bagaimana merek-merek challenger menantang merek-merek market leader. Ada yang berhasil merebut posisi market leader. Ada pula yang terus menantang dan mengganggu pasar yang dikuasai market leader.
Kalau melihat peta perusahaan di Indonesia, ada yang memang dari dulu memang merupakan leader dan ada yang merupakan challenger. Kalau mengacu pada time frame, ada leader yang beberapa tahun lalu merupakan challenger. Di sisi lain, ada leader yang berubah menjadi challenger!
Leader tidak hanya dalam posisinya berdasarkan share di pasar, tapi bisa juga dalam laba atau bahkan market capitalization. Artinya ada beberapa kategori leader, sesuai dengan jenis data yang tersedia. Di kategori yang berbeda itu, ada rules of the game yang berbeda.
Karena itu pula, leader dan challenger di beberapa sektor industri bisa saling bertukar posisi dalam periode tertentu. Tapi, ada juga leader dan challenger di sejumlah sektor industri yang tidak mengalami perubahan posisi berdasarkan rules of the games dari kategori yang berbeda dalam periode waktu yang lama. Ini jelas sebuah perbedaan menarik.
Ketika Telkomsel muncul 28 tahun yang lalu sebaga
MarketeersMAX
Anda harus berlangganan lebih dulu untuk mengakses semua konten premium ini. Apabila Anda sudah berlangganan, silakan klik tombol Login.
Taufik
Deputy CEO