Push and Pull Marketing

Pak, saya sudah membuat segmentasi yang tajam, begitu juga dengan targeting dan positioning juga. Saya juga sudah membuat materi iklan yang kreatif dan menarik, dan juga sudah menayangkannya di berbagai macam kanal yang tepat untuk menjangkau pangsa pasar kami. Namun, entah mengapa penjualannya tidak kunjung terjadi. Padahal ketika kami melakukan riset pasar, kami menemukan bahwa konsumen amat menyukai kualitas produk kami. Mereka juga tidak memiliki keberatan dengan harganya. Jadi apa yang harus saya perbuat?” 

Begitu kutipan pertanyaan yang datang kepada saya di sebuah sesi seminar marketing di mana saya didaulat sebagai salah satu narasumber. Dan, pertanyaan seperti itulah yang membuat saya semakin yakin bahwa kita orang-orang marketing layak diganjar dengan penghasilan tinggi. Karena kompleksitas dari proyek-proyek marketing yang tidak mudah. 

Dulu, saya pernah berpikir bahwa pekerjaan-pekerjaan di bidang teknis yang menuntut kemampuan penguasaan bidang ilmu eksakta merupakan pekerjaan-pekerjaan tersulit. Pertimbangannya karena bidang-bidang ini merupakan profesi yang diisi oleh orang-orang pilihan.