Jangan Asal Murah
Perang harga lebih banyak mudaratnya ketimbang manfaatnya. Karena itu, perencanaan pemasaran harus bisa mendukung profitabilitas perusahaan. Dampak pada keberlanjutan bisnis lebih dikedepankan.
Harga atau price merupakan salah satu komponen utama dalam bauran pemasaran, selain product, place, dan promotion. Oleh karena itu, strategi harga menjadi elemen penting ketika pemasar membuat marketing plan. Karena pasarnya dinamis, strategi ini juga harus dinamis.
Di saat-saat tertentu, ada beberapa perusahaan melakukan perang harga atau price war. Perusahaan tersebut berlomba menawarkan harga terendah untuk produk atau layanan mereka. Biasanya, aksi ini dilakukan untuk mengalahkan pesaing dalam penjualan produk atau mendapatkan akuisisi pelanggan secara instan.
Sayangnya, perang harga ini lebih banyak risikonya ketimbang manfaat bagi keberlanjutan perusahaan. Strategi ini hanya mendatangkan keuntungan dalam jangka pendek. Misalnya, hanya mendatangkan one-time buyer, orang yang sekali beli. Biasanya, mereka beli sekali dan tak beli lagi karena merasa produk tidak sesuai harapan mereka. Mereka hanya terbuai dengan harga murah.
Oleh karena itu, dalam marketing plan, strategi harga harus ber