Konversi ke Penjualan
Pull dan push marketing menjadi salah satu strategi marketing yang jamak dilakukan oleh merek. Tantangannya adalah bagaimana upaya menarik konsumen melalui aneka promosi dan konten pada akhirnya menghasilkan banyak leads.
Saat merancang marketing plan, seorang pemasar tidak hanya memikirkan eksposur yang di dapat dalam sebuah kampanye pemasaran yang digelar. Ia harus merancang cara agar besarnya eksposur yang didapat sebanding dengan besarnya konversi ke penjualan.
Salah satu cara yang biasa digunakan adalah push dan pull marketing. Sesuai makna katanya, push marketing secara umum dipahami sebagai upaya mendorong produk maupun layanan perusahaan ke segmen pelanggan yang ditarget. Sedangkan pull marketing merupakan upaya menarik pelanggan untuk mendatangi merek, produk, maupun layanan perusahaan.
Bentuknya beragam. Push marketing bisa dilakukan melalui penjualan langsung pelanggan di toko maupun showroom, pameran dan promosi, product sampling, display ad, email marketing, dan sebagainya. Semuanya langsung menarget konsumen yang sifatnya jangka pendek dengan call to action yang jelas. Sedangkan contoh pull marketing, antara lain social media marketing, search engine optimization (SEO),