Lower Price, More Benefit

Banyak keuntungan yang bisa didapat dari perusahaan yang telah mencapai skala ekonomis dari produknya. Salah satunya adalah mencapai angka paling efisien dalam hal produksi hingga bisa memberikan harga yang paling kompetitif.

Dari fondasi ini, perusahaan pun bisa menambahkan fitur, benefit, atau manfaat yang menjadi value proposition tambahan sebagai daya saing yang ditawarkan ke konsumen tanpa perlu menaikkan harga.

Kombinasi Lower Price, More Benefit ini pun bisa dirajut sebagai taktik pelayanan yang dikonversikan ke penjualan. Praktik ini banyak dilakukan oleh para merek asal Cina, mulai dari produk smartphone hingga kendaraan roda 4.

Lower price ini juga bisa dibebankan ke cost of ownership yang rendah. Ini jamak dilakukan oleh merek kendaraan bermotor yang memberikan penghitungan total biaya kepemilikan dari kendaraan mereka.