Product Insurance

Pendekatan ini banyak dilakukan oleh para gerai penjaja produk smartphone. Biasanya, mereka akan menawarkan tambahan asuransi untuk produk yang baru dibeli konsumen. Asuransi yang ditawarkannya pun beragam.

Ada asuransi untuk perangkat lunak di ponsel, asuransi hardware hingga risiko kehilangan. Asuransi ini umumnya membawa pesan utama mengelola risiko. Konsumen akan diajak untuk berpikir ulang. Seperti kemungkinan terjadinya kerusakan yang menyebabkan ia merogoh kocek lebih dalam. Asuransi tersebut bisa membuat hati pelanggan lebih tenang.

Mungkin jika tidak ditawarkan, konsumen juga tidak benar-benar membutuhkan asuransi tersebut. Namun, dengan cara ini, penjual jadi mendapatkan rupiah lebih dari satu kali pembelanjaan yang dilakukan oleh konsumen, yakni biaya untuk membayar harga ponsel ditambah biaya asuransi.