Offer Demonstration or Trial

Konsumen itu cenderung ingin bukti nyata. Ingin melihat langsung, menyentuh, hingga mencoba. Oleh karena itu, menjawab kebutuhan ini, demonstrasi produk atau tahap trial menjadi metode penjualan yang jamak dilakukan.

Anda harus memastikan demonstrasi disajikan secara menarik dan informatif. Gunakan materi visual seperti video atau presentasi untuk membantu menjelaskan konsep yang kompleks, atau bahkan kesempatan secara langsung bagi pelanggan untuk mencoba. Fokuslah untuk menyampaikan pada bagaimana produk atau layanan Anda dapat menjadi solusi untuk masalah atau kebutuhan yang dihadapi pelanggan.

Demo produk sering kita jumpai di banyak tempat. Di supermarket, misalnya, SPG sering menawarkan pengunjung supermarket untuk mencicipi produk makanan atau minuman tertentu secara gratis. Bila rasanya cocok, kemungkinan konsumen akan membeli.